日前，吉林市举办的新米进京系列营销活动，因巧借京粮集团“古船”品牌的影响力而取得了事半功倍的效果。
在北京物美超市京粮广场店一楼的京粮精品粮油专卖店内，记者看到了一艘写有“京粮码头”字样的大木船，船头刻着“吉林大米”的LOGO。船上摆着吉林市的米品，其中有长粒香、小町米，还有吉林市产的糙米、玉米面等。
据了解，吉林市大米抱团儿进京打市场伊始，就启动了与京粮集团的合作。一年来，双方联手采取的销售办法是：吉林市出原产地米，冠“京粮古船米业”品牌，走古船在京的门店渠道销售。
所以，目前在北京各大商超销售的吉林市大米统一在外包装上体现原产地。消费者要想了解这米具体是吉林市哪家米业产的，扫一下二维码即可获知。
大米营销也“借船出海”，这种创新倒真是一步到位地解决了地产米品牌杂多、不易形成“拳头之势”的问题。吉林市有“万昌”、“大荒地”和“舒兰”这三大优质米品牌。它们分属不同的地域、不同的企业。特别是“万昌”、“舒兰”这两块牌子，都是地域品牌，都有当地多家企业在共同使用。
这些企业以前对外销售时，也各打各的品牌。于是，消费者在市面上就能看到：“绿星牌”万昌大米、“宇丰牌”万昌大米，“永丰牌”舒兰大米、“金星牌”舒兰大米……就在一个多月前，“舒兰大米”在广州举办了新米上市推介会，当地多家规模米企参加。
舒兰市粮食局负责人告诉记者：舒兰市共有68家米企，其中，友诚、金星等9家企业为“舒兰大米”协会第一批会员单位。它们在统一使用“舒兰大米”这个国家地理标志品牌。
这么多的米企，要想整合出击、外拓市场谈何容易！但吉林市推动地产米进京与古船合作，一下子就使全市各路优质米在京城市场“化零为整”了。还以舒兰市为例：过去这一年，北京市面上销售的印有“古船”商标的“吉林市长粒香米”，灌的都是舒兰大米，这占了吉林市大米在京总销量的三分之一。
竞相登上“古船”，吉林市最早打开北京中高档米品市场的东福米业也不甘落后。东福早在两年前就在北京的大兴、朝阳、东城等区域开了3家直营店，每年中高端米总销量在800吨左右。去年，吉林市结盟“古船”后，东福意识到：借着古船米业这艘大船，打入北京商超系统，能更降低成本、扩大营销范围。所以，此次参加市里的“新米上市”进京营销活动，东福带了40吨新上市的长粒香系列鲜米，并将其统一冠上了“古船米业”的商标，东福米也由此进入北京多家超市。
吉林市大米竞相登上“古船”，避免了无序竞争，抱团扩大了“吉林市大米”的地域品牌效应。北京物美超市京粮广场店店长徐华琴说：“眼下，店里的吉林市大米销售情况良好，平均一天能卖出近30袋、约300斤。”
古船米业董事长刘亚洲说：“一年来，公司在北京市内100个专卖店内都设了‘京粮码头’的大船造型，以此助推吉林市大米的销售。”吉林市粮食局局长陈波说：“这艘大船寓意深刻。吉林市古称船厂。如今，吉林市大米又借‘古船’乘势起航了。”
北京粮食行业协会会长田鸿儒说：“吉林市的优质大米，加上京粮‘古船’的品牌，绝对是‘好大米、放心粮’的保证。吉林市大米正在京城站稳脚跟，双方进一步的深度合作指日可待。”
