尊敬的孙国升董事长、各位经销商及全体真心同仁们：
大家好！
岁月如歌，激情似火。斗转星移，又是一年春草绿。在这充满希望与浪漫的时刻，我们又一次来到真心公司，参加公司2009年全国经销商销售工作总结大会。这是一个极好的机会，为我们向真心同仁和全国经销商交流、学习提供了一个很好的平台。
我代表黑龙江华市瑞鑫商行全体员工向多年来关心、支持我们的孙国升董事长及各级领导、全体“真心”人表示衷心的感谢！对真心公司九年来取得的成就表示真诚的祝贺！对各位经销商取得的业绩表示诚挚的祝贺！
在“真心”领头雁孙国升董事长的带领下，全体“真心”人和经销商经过九年的艰苦奋斗，顽强拼搏，现已完成了次创业的宏伟蓝图，第二次创业的进军号已经吹响。忆往昔峥嵘岁月，看今朝真心公司气势恢弘，人才济济，蒸蒸日上，我们倍受鞭策和鼓舞，倍感骄傲和自豪。作为真心一份子，我们有责任、有义务承接公司创业至今的辉煌，在二次创业中再立新功。
2008年我们公司的业绩排在了前几十名的位置，但销售业绩没有达到公司的要求，我们深感不安。与那些业绩增长较快的经销商相比，我们自叹不如，心里很愧疚。
来之前，我们对一年来的工作进行了认真总结，分析找出销售业绩下滑的原因，主要有：一是销售管理工作改进方案出台较晚，宣传不到位，引起了销售人员思想动荡。二是部分销售人员思想进入倦怠期，人员老化，补充不及时。三是团队建设及管控出现了问题。在强调提升单兵作战能力的同时，团队协作意识的培养、引导没有跟上。四是市场出现新的变化，打起了“价格战”和“新品战”，扰乱了市场秩序，使我们打“品质战”的正宗产品深受其害。五是销售价格管控得比较严格，在市场竞争中缺乏灵活性。
2008年黑龙江华市瑞鑫商行取得了一些实质性的进步。我们在企业内部强化管理、夯实基础方面做了大量工作。一是企业管理调整改进工作取得了阶段性成果，通过销售管理调整改进的实施，理顺了业务关系，简化了管理程序，明确了责任、方向和目标，产生了明显的激励作用。二是通过调改方案的实施，锻炼和考验了销售团队。一批忠于企业、思维敏捷、观念新、开拓进取精神强、有朝气、有活力的销售骨干脱颖而出，为今后的市场拓展打下了人力资源基础。三是对企业精神文明建设的目标进行了重新定位，对统一员工的思想和行动，调动员工积极性将产生重大影响。这些将为我2009年迎接新机遇、新挑战做好了准备。
我们对2009年的工作充满坚定的信念和决心，我们有很多有利条件和优势。一是有“真心”不断推出的新产品支持。二是“真心”品牌在黑龙江市场基础较牢。三是有真心公司各部门的大力支持。四是我们从2008年及前几年的市场历练中总结出了经验和教训，心中有了底气，更加成熟起来。五是真心公司宏伟目标昭示鼓舞着我们。
我们知道市场竞争不相信眼泪，要生存，要发展，只能前进，倒退是没有出路的。
请真心公司领导、各位经销商、真心同仁放心，我们一定要以“真心”人的创业精神为楷模，追求不止，奋斗不息，在黑龙江市场以自己的实际行动为“真心”的事业增光添彩。
祝真心公司再展宏图！祝全体真心人幸福吉祥！
祝各位经销商生意兴隆，财源广进，再创辉煌！
谢谢！
黑龙江华市瑞鑫商行 曹国强
