200克挂面(大麦苗)

想真企业2013年经销商招商政策及营运模式

一、产品系列

1、有机冲调类：有机营养糊、有机大麦苗青汁、有机即食粥

2、有机干杂类：卡袋装、400g罐装、700g罐装、面条、杂粮组合礼盒

3、综合类：有机粽子（季节类）

二、产品定位

1、有机冲调类：

1.1、有机深加工产品，独家性，便携，食用方便，香味浓郁，营养丰富，有一定功能性。特征明显，针对性强，功能、概念清晰

1.2、男女老少不限，年龄不限，收入中等及以上人群或者家庭，以儿童到青年，中年，老年，女性为主。了解现在的食品安全背景，对健康、时尚关注和有追求，注重品牌和细节。

1.3、适合消费场所商超、卖场、社区（写字楼）附近的中高端便利店或者连锁社区店，也适用于网络购物

2、有机干杂类：

2.1、有机初加工产品，原生态，用法多样性，需煮食，满足个性化烹调需求

2.2、25岁女性以上居多，收入中等及以上，对食品安全有直接需求的（例孕妇等），关注现在的食品安全问题，对自己及家人的健康有直接需求。重视品牌、品质，一旦认可就会习惯购买。

2.3、适合于中高端的商超、卖场消费，对网络购物有需求。

3、综合类（有机粽）：

3.1、季节性产品，具有全国独家性，产品概念清晰、准确，分自用和送礼用

3.2、节日的习惯消费，中高收入家庭，机关单位，注重产品的品质和安全，强调细节；节日送礼，注重产品的档次、内涵。

3.3、能销售粽子的商超、卖场、酒店等。

三、渠道设计

1、有机冲调类:

1.1、主渠道：中高端商超、卖场；中高端连锁超市；社区、写字楼便利店；有机食品专卖店；

1.2、辅渠道；大众卖场、一般商超等，药店，医院、会所，团购，孕婴店等

2、有机干杂类

2.1、主渠道：中高端商超、卖场，会员卖场店；有机食品专卖店；团购

2.2、辅渠道：妇婴专卖店、医院、会所等

3、综合类（有机粽）

3.1、主渠道：中高端商超、卖场、定制、团购

3.2、辅渠道：团购，酒店、饭店代销

四、招商政策

1、招商原则：

1.1、区域：先沿海，后内陆

1.2、省内：先省城，再发达二级地市，再其它

1.3、省城/核心城市：主销主渠道终端，补充其它终端为辅

1.4、合作模式：先经销商，后特约经销商

2、客户合作方式：

2.1、经销商选择原则：目标销售终端的同品类前五名供货商。认同有机食品价值观，认同想真有机食品的品质和理念

2.3、特约经销商选择：首批订货不低于1万元，后期每月1万元以上的月度购货量，无费用支出，有自己专属合作特供的终端。

2.4、大宗团购客户的采买起订量不低于1万元。3月试销后可做客户专属品牌的贴牌加工，起订量不低于20万，相关包材由客户全额先行支付。

2.5、物流费用：自本政策实施起，杂粮类产品对经销商都实行到岸价体系，其每单订货额不得低于1万元，单笔低于1万元订货量的运费由客户自行承担运费。新疆、西藏，青海，内蒙古，东三省等需补运费差价。

2.6、产品价格：全国终端按照不低于参考零售价进行终端销售。客户执行到岸价结算，特殊情况按照细则执行，如果促销优惠活动，需提前报备。

2.7、结算方式：在订单生效后，一律实行先款后货的方式。粽子类产品按照订单生产，客户提交30%预付款后视为订单生效。可以经过3月个月的试销期后确认相关任务量。

3、特约经销商合作政策

3.1、在特约经销商拥有自己的终端或者专供渠道，在约定的渠道内进行想真产品的销售行为，我公司原则上不承担其任何营运宣传费用。

3.2、特约经销商的到岸价按照全国统一零售价的具体折扣计算，订货产品最低单位为件，每次运输最低起订量不低于1万元。

3.3、陈列、宣传：特约经销商按照我公司要求做好产品的基础和特殊陈列，我公司会根据需要提供部分宣传资料。

3.4、赠品：我公司会根据市场发展情况，在渠道促销政策中根据订单配送赠品用作终端促销活动。

3.5、对特约经销商奖励项目2%（按照特约经销商供价计算）

3.7、奖励费用核销原则：经想真业务人员检查落实，流程结束后想真财务审核、核销后，作为客户预付货款挂账使用。年度奖励在合同完成后第一月使用。

四川想真企业有限公司

2013年3月1日