性格决定命运，选择决定未来!商业运作的终极目标就是利润，而对于经销商来说如何选择合作企业和产品？是他们决定未来经营成败的最大问题。在这个竞争日趋白热化，经营成本持续增加的时代，快消品行业进入了微利时代，再加上每年当中都有很多企业倒下，这既伤害了市场，也损害了经销商的利益。这种大的行业环境下，选择好合作企业和产品，就成为了快消品经销商决定未来命运的唯一砝码!
国内著名实战派营销专家尹友庆先生的快消品“六维理论”为经销商选择企业和产品指点了迷津。他的快消品“六维理论”，如果站在企业层面可分为上、下、左、右、前、后，六个维度，既：上-策略、战略、发展，下-绩效、团队、激励，左-策划、营销、准备，右-总结、分析、创新，前-公关、谈判、合作、销售，后-后勤、服务、档案管理;如果站在经销商的层面，就演化成：企业实力与诚信、管理团队、差异化、品牌传播、服务及发展空间。这六个维度就可以让经销商练成“火眼金睛”，识别企业优劣与产品好坏，把自己的风险降到最低。
第一维度企业实力与诚信。这里所指的企业实力并不是企业的注册资金是多少，也不是指的企业老板的个人资产有多少，而是指企业是否在项目的固定资产上有大规模的投入，是否有生产、加工基地等实体。而对于企业的诚信，这要看企业的发展历史和企业文化。在中国，企业的文化就是企业老板的性格，推测企业诚信度就要了解企业老板的经历，老板的个人品质对企业的诚信度有着决定性的作用。
第二维度是专业的管理团队。新企业新品牌的销售团队未必是新的，选择项目的时候一定要了解企业的营销团队，特别是了解营销团队的领导层的2-3人，了解他们以前做过什么成功案例，了解他们的营销理念。企业也好产品也好，做的好做不好很大程度上取决于营销团队。
